Chociaż korzenie nauki zwanej mianem hydrauliki sięgają epok starożytnych, to dopiero w XX wieku znalazła ona tak wiele zastosowań, że dzisiaj nasze codzienne życie bez podnośników hydraulicznych jest niełatwe do wyobrażenia. O ile podstawowa zasada działania maszyn hydraulicznych bywa dość prosta do wytłumaczenia, o tyle wykaz poszczególnych części zespołów, użytych do konstruowania gotowych aparatur, jest naprawdę imponujący.

Sprzedawca zanim w ogóle rozpocznie pracę w sklepie z artykułami do produkcji układów hydraulicznych, jest zmuszony dokształcić się - inaczej powinien chyba poszukać pracy gdzie indziej. Obecnie wymagania względem handlarzy bardzo wzrosły. Wszystko z tego powodu, że asortyment produktów dostępnych na rynku bywa się na tyle duży, że nawet fachowcowi niełatwo byłoby wszystko spamiętać - w końcu liczy się tak sama nazwa, jak i właściwości określonego elementu. A i cały czas pojawiają się nowinki techniczne, których zapracowany robotnik nie ma czasu poznać.

Hydraulika siłowa pozostaje teraz najpopularniejszą dziedziną szeroko pojętej hydrauliki. Substancja płynna zamknięta w specjalnych układach i dodatkowo będąca się pod ciśnieniem, przy właściwie dobranym sterowaniu, wykonuje pracę, a siła w taki sposób uzyskana może wprawić w ruch konkretny element: wpierw siłowniki hydrauliczne, które później podnoszą, przykładowo, skrzynie ładunkowe ciężarówek. W taki sposób skrótowo można byłoby wyjaśnić ogólną regułę działania układów hydraulicznych. Aby ten układ funkcjonował, potrzebne bywają takie elementy jak nanometry lub złącza. Sprzedawca musi dodatkowo orientować się w szczegółach, a nawet niuansach oraz uświadamiać sobie, że rozdzielacz hydrauliczny 4WE6 i 4WE10, to zupełnie różne produkty.

Żeby być profesjonalnym sprzedawcą w hurtowni z artykułami hydraulicznymi lub pneumatycznymi, trzeba przestudiować specyfikacje wyłożonego na półkach towaru. Dobrze jest również wiedzieć, ile mniej więcej kosztują przełączniki Rexroth HED i ZDR czy inne produkty - jeśli sklep zajmuje dużą powierzchnię, to dostęp do bazy danych bywa utrudniony.

Handlowiec to również doradca klienta. Zresztą sami rzemieślnicy, zwłaszcza domowi (zobacz przewody przyłączeniowe) majsterkowicze, nierzadko zadają mnóstwo pytań i spodziewają się, a nawet żądają, aby udzielono im konkretnych wskazówek, na przykład, czy rozdzielacze 4WE6 i 4WE10 będą właściwe do budowanego przez nich urządzenia. Oczywiście są i tacy kupujący, którzy świetnie orientują się w tym asortymencie, ale i w tym przypadku kompetencja sprzedawcy nie pozostaje bez znaczenia.